Decide cuánto vale pagar por un clic
El precio del producto no basta: el límite rentable depende de tu margen y de cuántos clics terminan en venta.
Empieza por lo que deja una venta
Resta del ingreso los costos que aparecen al vender: producto, entrega, comisiones y otros costos variables. Reserva también la utilidad que quieres conservar. Lo que queda es el máximo que podrías dedicar a conseguir esa venta.
Ejemplo ilustrativo: vendes a $50, los costos variables son $30 y quieres conservar $10. Te quedan $10 para adquirir una venta. No son $50 para comprar clics.
Del costo por venta al costo por clic
Si de cada 100 clics consigues dos ventas, la tasa de conversión es 2 %. Con un máximo de $10 por venta, el costo por clic de referencia sería $10 × 0,02 = $0,20.
La fórmula es: costo máximo por clic = costo máximo por venta × tasa de conversión. Usa tasas observadas en tu negocio cuando las tengas. Si son una hipótesis, trátalas como tal y limita la prueba.
Si recibes prospectos
Una solicitud todavía no es una venta. Si solo una de cada cinco solicitudes compra, un máximo de $10 por venta equivale a $2 por solicitud. Registra los resultados en Prospectos para no optimizar solo por formularios baratos.
Qué presupuesto revisar en Datil
El presupuesto limita la inversión planificada. El costo objetivo orienta la optimización. No son una garantía del costo de cada clic ni de cada venta. Algunas estrategias de las plataformas trabajan con objetivos de adquisición o retorno, en lugar de un precio fijo por clic.
Compara mercados con el mismo criterio: margen, conversión y costo de adquisición. El mercado con clics más baratos puede ser peor si casi nadie compra.
Cuándo subir la inversión
Aumenta después de verificar la medición y observar ventas suficientes para evaluar el margen. Incluye el costo del servicio y los impuestos que correspondan al calcular la rentabilidad total.
Los datos de gasto llegan con retraso desde las plataformas. Una pausa o un límite puede tardar en reflejarse; deja margen y revisa Resultados.